あえて に あえて に 壊す 外 と フォージ フォージ に 始める の 手 ブランド
エアコンプレッサ業界での私の成長は、中国のエアコンプレッサ業界の変化と一致していました。最初から外国から輸入された中古機器の修理から、その後のピストンユニットの取り付け、そして最新のスクリューユニットの取り付けまで。から"外国のゴミ"ヨーロッパとアメリカによって廃止された修理工場は、中国の近代的な組立工場に移されました。中国からの空気圧縮機は、民間企業への輸入に完全に依存しており、急速に外国ブランドのピストン機械の生産を中国から追い出しています。テクノロジーブランクからメインエンジンの独立した研究開発まで、実際に中国のスクリューエアーコンプレッサー民間企業の急速な発展を目の当たりにし、国内ブランドの弱いものから強いものへの変化を目の当たりにしました。
ブランドエージェンシーからブランドクリエーションまで
1990 年代後半から、私は東莞の長平で空気圧縮機の修理を学びました。特に機械製品に興味があります。普段は輸入中古エアコンプレッサのメンテナンスを勉強するのが好きで、日々の仕事と実践とメンテナンスを組み合わせています。空気圧縮機の動作原理に精通し、熟知していた私は、すぐに自分の空気圧縮機修理工場を持ちました。エアコンプレッサを修理しているうちに、使用するさまざまなブランドのエアコンプレッサに対するほとんどの顧客の苦痛と無力さを徐々に理解するようになりました. そこで私は、ゲスト向けに高品質のエアコンプレッサを上映するというアイデアを思いつき、そのアイデアが現実のものとなりました。エアコンプレッサのブランドは、代理店、店舗、そして後に卸売業者になりました。代理店兼問屋のアイデンティティを持ち、
長年にわたって販売業界をリードしてきたことで、多くの顧客リソースを蓄積してきました。市場の認知度、友人の輪の評判、顧客の尊敬と信頼により、私は資本の蓄積を得ることができました. しかし、エアコンプレッサ生産の継続的な現地化により、国内のエアコンプレッサブランドは非常に混乱しています。国際的な第一線のブランドと比較して、国内のブランドは価格競争力が非常に高く、市場の特定の期間にタケノコのような国産の空気圧縮機ブランドが出現し、ミツバチの群れが国内の空気の質を不均一にしますコンプレッサー。
一方では、国内の空気圧縮機の価格の市場の追求であり、他方では、国内ブランドの低品質の現実です。この状態で、空気圧縮機を自作しようと考え始め、多くのお客様や友人から絶大な支持を得ました。そこで2014年から、改めて自分の考えを実行に移し、"産業による国家の活性化". 初めは合弁で工場を経営していましたが、個人事業としてハンデカンパニーを設立し、工場に出資し、空気圧縮機の専門メーカーになりました。
プラントの場所を選択したとき、市場の全体的なキャパシティを評価し、プラントの初期生産量を十分に考慮しました。そのため、植物の出発点として、40 ムー近くの面積をカバーする植物を選びました。
工場稼働後、いち早く実力と強みを発揮し、いち早く市場の認知・認知を得るために、OEM生産からスタートし、多数のOEM受注を獲得。多くのブランドからの急速な注文の獲得に伴い、困難と問題が次々と発生しました。ブランドの忠誠度と安定性が低く、今日注文された注文は明日他の人に注文される可能性があり、メーカーの価格を下げることで購入コストを削減できます。 . 工場価格の継続的な下落に直面して、工場の利益率はますます低くなり、手 は初めて岐路に立たされました。中国の空気圧縮機産業全体の発展にとって非常に悪い。したがって、自社ブランドへの第一歩を踏み出しました。私はすぐにチームを編成し、すぐに国内に独自の倉庫センターを設立しました。マーケティング会社の設立を皮切りに、迅速に国内に 20 を超える販売拠点を立ち上げ、マーケティング ネットワークを急速に広めました。さまざまな地域での支店の設立が成功した後、人々はすぐにHandを知るようになりました。多数の注文を前提として、残りの省と都市にマーケティング支店を設置し続けています。したがって、ハンドが次の道を歩むことを余儀なくされているのは、市場の現状であると言えます。マーケティング会社の設立を皮切りに、迅速に国内に 20 を超える販売拠点を立ち上げ、マーケティング ネットワークを急速に広めました。さまざまな地域での支店の設立が成功した後、人々はすぐにHandを知るようになりました。多数の注文を前提として、残りの省と都市にマーケティング支店を設置し続けています。したがって、ハンドが次の道を歩むことを余儀なくされているのは、市場の現状であると言えます。マーケティング会社の設立を皮切りに、迅速に国内に 20 を超える販売拠点を立ち上げ、マーケティング ネットワークを急速に広めました。さまざまな地域での支店の設立が成功した後、人々はすぐにHandを知るようになりました。多数の注文を前提として、残りの省と都市にマーケティング支店を設置し続けています。したがって、ハンドが次の道を歩むことを余儀なくされているのは、市場の現状であると言えます。残りの州と市にマーケティング支店を設置し続けています。したがって、ハンドが次の道を歩むことを余儀なくされているのは、市場の現状であると言えます。残りの州と市にマーケティング支店を設置し続けています。したがって、ハンドが次の道を歩むことを余儀なくされているのは、市場の現状であると言えます。"自社ブランド".
製品計画に関しては、現在の工場の能力と ハンデ の市場での地位に基づいて、永久磁石周波数変換空気圧縮機と 2 段圧縮のみに焦点を当てています。しかし、全国の ハンデ の 20 以上の支店から得られた市場需要情報は、真空機、高圧機、およびその他の製品シリーズも開発する必要があることを示しており、同時に垂直方向の開発も忘れず、水平方向の開発にも注意を払う必要があります。ハンデの開発計画の一つに開発計画の一つとして書かれている、市場を満足させること。
ブランドの強化：風雨を恐れないイノベーション
手 は、全国的なマーケティング ネットワークを構築していたときに、ブランド ストアのコンセプトを思いつきました。 ;開設の目的は"ブランド店"ブランドイメージを迅速に確立することであり、登録商標の市場と消費者、ハンドの使命、ハンド機器の高いコストパフォーマンスがすぐに認識され、認識されることを願っています。 ;これは企業の有形資産から無形資産への実践であり、その利点は明らかです。 ;装飾補助金、地域保護、技術指導、ブランド宣伝などのさまざまな支援策を講じていますが、ブランドの道は長い道のりであり、現在の効果はあまり理想的ではありません。 ;しかし、Handeはそれに固執します。Handeのさらなる強化と拡大により、常に高付加価値にアップグレードし、製品開発、製品品質、文化的革新の高レベルの利点に変わり、Handeは間違いなく独自の特性を発揮します。 ;これこそが、新世代の企業リーダーが持つべき責任と心だと思います。ブランドの道を歩まなければなりません。この道をうまく進むだけで、企業の金の含有量は高くなります。
海外市場が巨大であることは間違いありません。
;しかし、現在、国際市場のコア技術のほとんどは国際的な第一線のブランドの手にあり、国際市場の主要なシェアも彼らの手にしっかりと握られており、その製品は高付加価値製品です.
Hande国際貿易部門は1年以上設立されました。現在、事業規模は大きくありませんが、直面する課題や困難は小さくありません。あらゆる面で自分の欠点を知っているのは、外出するからです。 ;しかし、ハンデの人々が世界中のビジネス文化の違いに気づき、特にヨーロッパとアメリカの国々の品質要件を見て、価格だけでは市場を支配できないことを明確にするのは、海に行くことです。唯一の鍵。 ;これにより、ハンドが改善され、成長するようになります。これは良いことです。
将来を楽しみにして、私たちは祖国に基づいて海外で勝ち続け、外国貿易ビジネスチームにさまざまなチャネルを試して海外に出てもらい、独自の革新の道を切り開いていきます。 ;業界で模範を示すと同時に、"鉄も自分のハードが必要"、各製品の良い仕事をするために一歩一歩、外国の顧客が認識した製造、高品質の製品を高く評価しました。 ;これはまさに現在提唱されているものであり、唯一の方法です。"中国製"なる"中国製"と"中国製". 我々は、国際社会の固有の印象を一新することを楽しみにしています"中国製"Handeの実践的な行動と高品質の製品を通して。
20年の経験、20年の思考。以下はエアーコンプレッサーエージェントと張貴華氏の対談です。
Sc : 空気圧縮機業界に 20 年以上携わっています。エアコンプレッサ業界の変化をどう見ていますか？エージェントが現在直面している機会と課題は何だと思いますか?
張 貴華 : 空気圧縮機業界での私の成長は、中国の空気圧縮機業界の変化と一致していました。最初から外国から輸入された中古機器の修理から、その後のピストン ユニットの取り付け、最新のスクリュー ユニットの取り付けまで。から"外国のゴミ"ヨーロッパと米国によって排除された修理工場は、完全に輸入に依存している中国の空気圧縮機から民間企業に至るまで、中国の近代的な組立工場に急速に導入され、急速に外国ブランドのピストン機械の生産を中国から追い出しました。メイン エンジンの開発は、実際に中国のスクリュー式空気圧縮機の民間企業の急速な発展を目の当たりにし、国産ブランドの弱気から強気への変貌を目の当たりにする。
現在のエアコンプレッサ剤もOEMメーカー、特に近年の小規模メーカーの運用の難しさと衰退を目の当たりにする必要があると思います。手 の地位の秘密の 1 つは、サプライ チェーンで優位性を得るために、その巨大なマーケティング レイアウトと大規模な生産に依存していることです。今後、エアコンプレッサの二極化はより顕著になると思います。したがって、エージェントとして、私は彼らが"チームに立つことを学ばなければならない"、良いブランドを選択するだけで、自分の仕事をし、深い掘り下げ、良いサービスのユーザー市場に対する市場の需要、より専門的に、より大きく、深い耕しだけを行い、何かを作るために、これが鍵だと思います.
Sc : 新しい機械メーカーとして、多くのブランドと激しい競争が繰り広げられている現在の空気圧縮機市場で、民間企業はどのようにチャンスをつかみ、拡大すべきだと思いますか?
張 貴華 : まず第一に、国内の空気圧縮機市場には多くのブランドがあると思いますが、それほどひどいものではありません。競争はひどいものではありません。ひどいのは、ブランドを黙々と丁寧に管理し、内部のスキルを練習し、品質を向上させる同業者です。現在でも多くのドメスティックブランドは価格を第一の武器として捉えていると思います。以前のハンドと同じように、品質への配慮が欠けていたため、多くの顧客を失いました。痛みを見直した上で、その後も多くの改善作業を行い、品質はコンスタントに向上しました。私たちは、古い顧客とより多くの新しい顧客に再び支持され、ディーラーの熱烈な支持と励ましを得ました.
ハンデ の製品は品質が良く、価格も高く、小さな成果は、マーケティング戦略とレイアウトの成功だけでなく、サプライヤーとの戦略的関係のおかげでもあります。さらに重要なことは、工場内の品質に対する畏敬の念と、ハンデ の大規模生産によってもたらされたサプライ チェーンのコスト優位性です。
Sc : ハンデ は急速に成長し、継続的に拡大しています。従業員とディストリビューターの安定性と帰属意識をどのように確保していますか?ビジネスのリーダーとしての自分をどのように見ていますか?
張桂華: 古代のことわざにあるように、"他人を愛する人は永遠に他人を愛する". ビジネスの世界で、私はしばしばそれを認識しました"チームスピリット"人々の達成のための魔法の公式です。私は従業員の福利厚生と生活に気を配り、意識的に自分の利益を会社の利益に結びつけるようにします。エージェントとの関係を扱うことで、"同じ味を共有する"、"利益の共有"、私はこの哲学に、思考だけでなく、意思決定にも使用しました。
将来を見据えて、初期の頃から現在に至るまで常に利益を基準に意思決定を行ってきました"社会的責任と企業利益を考慮して"、私は自分の社会的責任、中国の空気圧縮機産業をより強く、より大きくする方法、どのように表現するかについて考え始めました"中国のインテリジェント製造"海外に出て、個人から全体へと自分を変える方法。新しい時代の中国の特色ある社会主義の偉大な時代に私の利点を十分に発揮し、社会に還元するために社会に適切な貢献をしたいと思います！
